4 erreurs fréquentes qui retardent votre vente immobilière

Vendre un bien immobilier peut paraître une formalité — surtout dans des secteurs attractifs comme la Côte d’Émeraude. Pourtant, de nombreux vendeurs constatent que leur logement reste sur le marché plus longtemps que prévu. Il ne s’agit pas nécessairement d’un manque d’acheteurs, mais souvent d’un enchaînement d’erreurs évitables.

Chez Bizeul Immobilier, nous avons observé que cinq pièges récurrents sont responsables de la plupart des blocages. En les identifiant, vous pourrez optimiser votre mise en vente, éviter les retards inutiles et simplifier votre parcours jusqu’à la signature

1. Surestimer la valeur de son bien : un frein immédiat à la vente

L’une des erreurs les plus fréquentes lorsque la vente d’un logement traîne, c’est de fixer un prix trop élevé dès le départ. Le vendeur s’appuie souvent sur son attachement personnel, les travaux effectués ou le montant qu’il avait lui-même payé, sans tenir compte des réalités du marché local, de la concurrence ou de l’évolution récente des prix. Or, un prix non aligné avec le marché entraîne des effets négatifs : peu de visites, des négociations plus longues, voire une perte de crédibilité de l’annonce.

Voici les signaux d’alarme et les bonnes pratiques à adopter :

Signaux d’alarme :

• Le bien reste affiché depuis longtemps sans offre sérieuse ;
• Le prix au m² est largement supérieur à celui de biens comparables dans le secteur ;
• Des réductions trop fréquentes ou trop minimes qui donnent l’impression d’un vendeur inflexible.

Bonnes pratiques :

• Consulter les ventes récentes de logements similaires dans sa commune (ex. Saint-Malo, Dinard) ;
• Faire intervenir un professionnel local (agent immobilier) pour une estimation objective ;
• Fixer un prix d’entrée cohérent pour maximiser la visibilité et susciter des offres rapidement.

En procédant ainsi, on évite que l’annonce devienne « vieille », que les acquéreurs se posent des doutes ou passent à autre chose, et on met toutes les chances de son côté pour conclure la vente efficacement.

2. Négliger la présentation du logement : photos, mise en scène et petits travaux

La mise en valeur de votre bien est souvent l’acte déclencheur d’un coup de cœur. Dans un marché aussi compétitif que celui de Saint-Malo ou Dinard, une présentation négligée peut bloquer les visites avant même qu’elles aient lieu. Les photos publiées sur Internet sont la première impression que les acheteurs auront de votre bien : des clichés flous, mal éclairés ou mal cadrés risquent de détourner l’attention.

Pour éviter ces écueils, pensez à :

• Désencombrer : débarrassez les pièces des objets personnels, des meubles excessifs ou des équipements volumineux ; cela aide l’acheteur à se projeter.
• Rafraîchir l’intérieur : quelques petits travaux (peinture, fissures, robinets qui fuient) et un nettoyage en profondeur peuvent faire la différence.
• Optimiser la lumière et l’ambiance : ouvrez les stores, remplacez les ampoules fatiguées, raccourcissez les rideaux trop imposants pour donner une impression d’espace.
• Soigner la photographie : privilégiez des clichés lumineux et de qualité ; comme le souligne une étude, de bons visuels peuvent augmenter la visibilité d’une annonce jusqu’à 45 %.
  En adoptant ces réflexes, vous transformez votre bien en objet désirable, réduisez les visites inutiles et facilitez la conclusion rapide d’une offre sérieuse.

3. Manquer de rigueur sur le dossier de vente et la communication

Dans une transaction immobilière, certains documents et la qualité de l’annonce sont souvent sous-estimés — et pourtant déterminants pour débloquer une vente. Voici plusieurs points clés à surveiller :

• Diagnostics techniques incomplets ou obsolètes : Le vendeur doit fournir un dossier de diagnostics techniques (DDT) incluant notamment le Diagnostic de performance énergétique (DPE), amiante, plomb, gaz, électricité… Sans ces documents, l’acheteur peut douter de la transparence de la vente – et la signature risque d’être retardée.
• Annonce imprécise ou trop vague : Une description qui omet la surface exacte, les charges, les travaux récents, ou les atouts du bien, laisse le prospect hésitant. Une bonne annonce doit être claire, structurée et complète.
• Descriptions trompeuses ou exagérées : Utiliser des superlatifs sans fondement ou aligner des éléments contradictoires (photos vs description) peut nuire à la crédibilité du vendeur.

Pour éviter que ces défauts ne ralentissent la vente, il est recommandé :

• D’anticiper la réalisation des diagnostics avant la mise en ligne de l’annonce ;
• D’élaborer une annonce détaillée mettant en avant les atouts (ex. emplacement à Saint-Malo ou Dinard, luminosité, proximité mer) tout en restant honnête ;
• De relire soigneusement le texte pour éliminer fautes, imprécisions ou exagérations.

En respectant ces bonnes pratiques, vous installez un climat de confiance avec les acquéreurs et facilitez le bon déroulement de la transaction.

4. Rigidité et isolement : disponibilité limitée et absence de professionnel

Dans un marché immobilier dynamique comme celui de Bizeul Immobilier (Saint-Malo & Dinard), l’un des freins majeurs à la vente rapide d’un bien réside dans la faible flexibilité des visites et la gestion solitaire de la transaction.
Un logement proposé à des créneaux restrictifs ou un vendeur qui n’a pas recours à un professionnel peuvent ralentir fortement le processus : les acheteurs disposent de multiples biens à visiter, et ils privilégient souvent ceux qui offrent plus de disponibilité ou qui sont accompagnés.

Pour éviter ce blocage, voici les comportements efficaces :

• Proposer une large plage horaire de visites : soirée, week-end, et créneaux libres en semaine. Cela augmente le nombre de prospects accessibles et réduit le risque qu’un acheteur potentiel passe à autre chose.
• S’entourer d’un agent immobilier local : celui-ci connaît le marché de la région, dispose d’un réseau d’acheteurs et sait comment orchestrer une mise en valeur et une visibilité optimisée.
• Éviter de multiplier les mandats ou de vendre seul sans accompagnement : le message implicite « ce bien traîne » peut décourager les acheteurs sérieux ou mener à des négociations plus ardues.

En adoptant ces réflexes, le vendeur laisse peu de chances au bien d’être perçu comme « non attractif » ou « difficile à vendre » : il optimise la visibilité, la crédibilité et la réactivité de la transaction.

Conclusion

Bien vendre ne se résume pas à publier une annonce et attendre une offre. Il s’agit d’un ensemble de choix : fixer le bon prix, soigner la présentation, rassembler les diagnostics, communiquer clairement et s’appuyer sur un accompagnement professionnel adapté.

Si vous envisagez de vendre sur Saint-Malo, Dinard ou les environs, n’hésitez pas à contacter l’équipe de Bizeul Immobilier : nous nous engageons à vous accompagner à chaque étape pour que votre projet aboutisse dans les meilleures conditions.